Dozent gesucht für Auftrag - Xpert - PBS - Personal Business Skills - Erfolgreich verhandeln

Seminar: Erfolgreich verhandeln als Führungskraft

Inhalte:
Das Seminar gibt Sicherheit, wie man als Führungskraft verhandeln und dabei erfolgsorientiert argumentieren kann. Verhandlungen stehen im täglichen Fokus des Managements. Als Führungskraft verhandeln sie mit Ihren Vorgesetzten, den Mitarbeitern, mit Kollegen und mit Kunden, mit Dienstleistern und Geschäftspartnern. Je besser Sie argumentieren und rhetorisch auftreten können, umso erfolgreicher sind Sie beim Verhandeln. Das Seminar stärkt Ihr Verhandlungsgeschick und bietet Ihnen als Führungskraft die Chance, sich durchsetzen und Ihre Ziele erreichen zu können. Im Seminar lernen Sie neue Techniken und Methoden, die Sie strategisch und effektiv in der Verhandlung einsetzen. Sie lernen die wichtigsten Tools und Aspekte kennen, die in einer Verhandlung von Vorteil und für Ihren Erfolg ausschlaggebend sind.



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INHALTE

Die Grundlagen der erfolgreichen Verhandlung

- Kontra oder Kooperation - wie erreichen Sie Ihr Ziel?

- Welches Verhalten führt zum Verhandlungserfolg

- Die einzelnen Prozesse einer Verhandlung

- Wichtige Instrumente und Tools für Verhandlungen

- Der Zusammenhang zwischen Ihrem Auftreten und dem Ausgang einer Verhandlung

- Der erste Eindruck: Warum Aktivität zum Erfolg führt



Erfolgreiche Verhandlungsstrategien

- So schaffen Sie eine sichere Verhandlungsposition

- Diese Verhaltensweisen und Tools sind innerhalb der Verhandlung hilfreich

- Aktivität wird belohnt und gibt Zielsicherheit

- Warum es keine Standardstrategie gibt

- Maßnahmen in der Verhandlung werden auf den Gesprächspartner und dessen Ausstrahlung abgestimmt



Die Vorbereitungstechniken

- Ein Überblick zu hilfreichen Checklisten und Möglichkeiten

- Welche Tools sind zu welchem Zeitpunkt sinnvoll und führen Sie ans Ziel?

- Warum die Probe aufs Exempel bei schwierigen Verhandlungspartnern sinnvoll ist

- Techniken testen - Probeverhandlungen mit Mitarbeitern oder in der Familie führen

- Warum eine gute Vorbereitung bereits die halbe "Miete" in einer schwierigen Verhandlung ist



Die Psychologie in Verhandlungen

- Wie wird ein Gespräch psychologisch geführt?

- Die richtige Argumentation und Rhetorik mit Zielführung

- Fairness und kooperatives Verhandeln im Überblick

- Empathie und Einfühlungsvermögen verstärken die Ergebnissicherheit

- Wenn Sie Ihren Gesprächspartner einschätzen, können Sie dessen Ausrichtung erkennen

- Die Deutung von Körpersprache und Rhetorik



Widerstände erkennen und beheben

- Verhandlungsfallen erkennen und beheben

- Das richtige Verhalten in schwierigen und komplexen Verhandlungsphasen.

- Praktische Beispiele: Das Seminar vermittelt Theorie mit Beispielen aus der realen Praxis

- Eine Verhandlung nach Ihrem Ziel umlenken und Widerstände brechen

- Grundeinführung in die Konfliktbewältigung: Wie Sie ruhig, gelassen und überzeugend auftreten

Aktuell 1Teilnehmer. Skript ist vom Dozenten im Design des AG zu erstellen.

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