Dozent gesucht für Auftrag - Kommunikationstraining - Allgemein / Grundlagen

Seminarreihe zum Thema:

"Pyramidale Kommunikation" (3 Tage) zzgl. Konzeption, Vorbereitung, Planung und Zielgruppenspezifische Adaption und Nachbereitung.

Zielgruppe:
wissenschaftliche Mitarbeitende aus dem Bereich der Forschung die u.a. mit Unternehmen zusammenarbeiten und Projekte aus der Wirtschaft akquirieren

Inhalte und Umfang:

Modul I: BASISKURS: PYRAMIDAL DENKEN UND STRUKTURIEREN
- Zielsetzung: was und wen möchte ich mit der Kommunikation erreichen?
- Perspektivenwechsel: Mit der zentralen Kernfrage der Zielgruppe zu aussagekräftigen Kernbotschaften
- Was sind die wichtigsten Punkte? Kernbotschaften untermauern und einen "Elevator Pitch" entwickeln
- Arbeiten mit der Pyramide: stützende Argumente für die Kernbotschaft herausarbeiten
- Feedback zu eigenen Kernbotschaften und Argumenten
- Ausblick: Die Storyline entwickeln und mit dem "Storyboard" die Visualisierung planen

Aufbaumodul II: DAS MANAGEMENT ÜBERZEUGEN
- Aktuelle Herausforderungen kennen: Souveräner Umgang mit erzwungener Ergebnisoffenheit in komplexen Umfeldern
- Kardinalfehler im Überzeugungsprozess
- Die richtige Flughöhe wählen: Nutzenargumentation für Entscheider
- 360° Erkundung: Kraftfeld-Analyse und Stakeholder Management: wie können Sie Ihr Vorhaben in die vorhandene Landschaft einbetten?
- Mit Methode zur Menschen-Kenntnis: das Gegenüber einschätzen und gewinnen
- Situations- und personenorientiertes Einflussnehmen: 10 grundlegende Strategien - und die Fallen eigener Kommunikationspräferenzen
- Aufmerksamkeitserzeugende Kernbotschaften und Elevator Pitches
- Alle relevanten Akteure mit ins Boot holen: wasserdichte Nutzenargumentation
- Einwände smart entkräften: Einwandbehandlung mit guter Vorbereitung
- Der Charisma Zuschlag: Statements verteidigen am runden Tisch

Aufbaumodul III: MIT PERSÖNLICHKEIT UND BEGEISTERUNG ÜBERZEUGEN
- Recap der Methode: Tipps & Tricks in der Anwendung, Klärung von Fragen, die in der Umsetzung entstanden sind
- Was ist eigentlich Charisma? Persönliche Wirkfaktoren beim Auftritt
- Grundlagen der Aufmerksamkeitssteuerung
- Dramaturgischer Umgang mit verschiedenen Visualisierungsmedien
- Die Würze machts: Einbau von Storytelling oder interaktiven Elementen für mehr Nähe zum Publikum
- Umgang mit Einwänden und schwierigen Fragen
- Individuelles, video-gestütztes Feedback und Empfehlungen zum Vortragsverhalten

Umfang:
Die Inhalte pro Modul sollen an einem einem Trainingstag vermittelt werden oder alternativ an zwei halben Trainingstagen online.